Тренинги по продажам
1. Тренинг "Навыки продаж"
Цель: познакомиться со стандартами продаж, а также подробно изучить каждый из этапов продаж и отработать полученные знания на практике.
Для кого: сотрудники УКСО (специалисты по кредитно-страховым продуктам)
Результат: Участники узнают не только стандарты продаж, но и смысл, который за ними скрывается. Ознакомятся и отработают на практике этапы продаж. Получат обратную связь о текущих навыках с целью их дальнейшего развития. Научатся анализировать свою эффективность с точки зрения воронки продаж. Контроль.
Для кого: сотрудники УКСО (специалисты по кредитно-страховым продуктам)
Результат: Участники узнают не только стандарты продаж, но и смысл, который за ними скрывается. Ознакомятся и отработают на практике этапы продаж. Получат обратную связь о текущих навыках с целью их дальнейшего развития. Научатся анализировать свою эффективность с точки зрения воронки продаж. Контроль.
Программа тренинга "Навыки продаж"
- 1Основы и специфика продаж• В чем плюсы и минусы стандартов продаж?
• Весы продаж. Какие факторы влияют на решение клиента о покупке?
• Айсберг коммуникации - 2Этапы продаж и цели каждого этапа• Установление контакта (Small-talk, алгоритм приветствия, правила делового этикета)
• Выявление потребностей
• Умение задавать эффективные вопросы клиенту, делать выводы на основе полученных ответов
• Послепродажное взаимодействие - 3Аргументация при продаже• Формула ХПВ - характеристики, преимущество, выгоды клиента
• Этапы покупки и созревания потребности с точки зрения клиента. - 4Практикум по отработке навыков• Ролевые игры и групповые упражнения на установление контакта, аргументацию и выявление потребностей, позволяющие лучше понять и отработать на практике особенности действий продавца.
- 5Самостоятельное составление индивидуальных планов развития навыков эффективных продаж
Расписание тренингов по проекту ШОП
Для просмотра расписания и список участников Вам необходимо отсканировать данный Qr-код со своего телефона
